„Wie viel muss ich berechnen?“ ist die Frage, die Selbstständigen am Anfang am häufigsten kommt. Ein Preis, der von der Konkurrenz abgeschrieben oder an ein früheres Gehalt angelehnt ist, liegt fast immer zu niedrig: Er vergisst die Beiträge, die nicht abgerechneten Tage und die Kosten. Dieser Ratgeber schlägt eine Methode in fünf Schritten vor, um einen durchschnittlichen Tagessatz (franz. „taux journalier moyen“, TJM) und einen Stundensatz zu berechnen, mit einem Rechenbeispiel, das Sie mit Ihren eigenen Zahlen nachrechnen können. Die Beiträge sind die der französischen Micro-Entreprise (Pauschalregelung für Kleinunternehmer in Frankreich) und gelten nicht in Deutschland. Berechnungen und Sätze Stand: 19.10.2026.
Warum ein vergleichbares Gehalt nicht genügt
Ein Angestellter mit 2.500 € netto im Monat kostet seinen Arbeitgeber nicht 2.500 €: Hinzu kommen Arbeitgeberbeiträge, bezahlter Urlaub, Feiertage und Weiterbildung. Als Selbstständiger tragen Sie das alles selbst, und Sie müssen außerdem Ihre Kunden finden. Der richtige Reflex ist daher, von dem auszugehen, was Sie netto verdienen wollen, und dann zum nötigen Umsatz hochzurechnen.
Schritt 1: Das angestrebte Nettoeinkommen festlegen
Wählen Sie den Jahresbetrag, der vor der Einkommensteuer auf Ihrem Privatkonto ankommen soll. Im Beispiel: 30.000 € pro Jahr, also 2.500 € pro Monat.
Schritt 2: Ihre jährlichen Kosten addieren
Listen Sie auf, was die Tätigkeit Sie kostet, ohne Sozialbeiträge: Ausstattung, Software, Berufshaftpflicht, Bankkonto, gegebenenfalls Steuerberater, Fahrten, Weiterbildung, die „cotisation foncière des entreprises“ (CFE, französische Unternehmenssteuer auf Grundbesitz). Im Beispiel: 3.000 € pro Jahr. Am häufigsten vergessen werden Versicherung, Weiterbildung und die Erneuerung der Ausstattung.
Schritt 3: Die Beiträge berücksichtigen
In der französischen Micro-Entreprise werden die Sozialbeiträge als Prozentsatz des vereinnahmten Umsatzes berechnet. Für eine gewerbliche oder handwerkliche Dienstleistung wendet SheepOS 2026 einen Satz von 21,2 % an (Wert aus den offiziellen Quellen vom 10.10.2026; bitte auf der Website der URSSAF, der französischen Sozialversicherungsbehörde, prüfen, denn die Sätze ändern sich und unterscheiden sich für freie Berufe). Die Kosten aus Schritt 2 werden nicht vom Umsatz abgezogen: Sie werden mit dem bezahlt, was übrig bleibt.
Der zu erreichende Umsatz ist also:
Umsatz = (angestrebtes Nettoeinkommen + Kosten) ÷ (1 − Beitragssatz)
Im Beispiel: (30.000 + 3.000) ÷ (1 − 0,212) = 33.000 ÷ 0,788 ≈ 41.880 € pro Jahr.
Diese Rechnung endet vor der Einkommensteuer, die von Ihrem Haushalt und der gewählten Option abhängt (französische Pauschalbesteuerung „versement libératoire“ oder Steuertarif). Planen Sie dafür einen Puffer ein. Für eine genaue Schätzung Ihrer Beiträge nutzen Sie den Beitragsrechner für Micro-Entrepreneure.
Schritt 4: Die tatsächlich abrechenbaren Tage zählen
Hier irrt man sich am häufigsten. Ein Jahr hat etwa 260 Arbeitstage (52 Wochen zu 5 Tagen). Im Beispiel:
| Posten | Tage |
|---|---|
| Arbeitstage im Jahr | 260 |
| Urlaub (5 Wochen) | − 25 |
| Feiertage, die auf Wochentage fallen (Größenordnung) | − 10 |
| Krankheit, Unvorhergesehenes, Weiterbildung | − 10 |
| Gearbeitete Tage | 215 |
| Nicht abrechenbare Zeit (Akquise, Angebote, Verwaltung): 25 % | − 54 |
| Abrechenbare Tage | ≈ 161 |
Die nicht abrechenbare Zeit ist eine Annahme: Wer gerade anfängt, liegt oft höher, weil er Kunden suchen muss. Messen Sie Ihre eigene über einige Wochen, statt sie zu schätzen.
Schritt 5: Teilen
TJM = nötiger Umsatz ÷ abrechenbare Tage
Im Beispiel: 41.880 ÷ 161 ≈ 260 € ohne MwSt. pro Tag. Für einen Stundensatz teilen Sie durch die Dauer eines abgerechneten Tages: Bei 7 Stunden sind das etwa 37 € pro Stunde. Sind Sie mehrwertsteuerpflichtig, schlagen Sie die MwSt. auf Ihre Rechnungen auf; sie gehört nicht zu Ihrem Einkommen (siehe die MwSt. in Frankreich: die Grundlagen).
Seinen Preis testen
Das Ergebnis ist eine Untergrenze, kein Marktpreis. Drei nützliche Prüfungen:
- Vergleichen Sie mit den Preisen, die in Ihrer Branche für ähnliche Aufträge üblich sind. Zahlt der Markt weniger als Ihre Untergrenze, müssen Sie Ihre Kosten senken, Ihr Leistungsangebot erweitern oder andere Kunden anpeilen.
- Simulieren Sie den Verlust eines Kunden: Wenn ein Kunde ein Drittel Ihres Umsatzes ausmacht, was passiert, wenn er geht?
- Wechseln Sie wenn möglich zum Pauschalpreis. Ein ergebnisbezogener Pauschalpreis lässt sich besser verkaufen als ein Stundensatz und belohnt Effizienz statt Dauer. Ein Pauschalpreis verlangt ein genaues Angebot: siehe ein Angebot erstellen.
Mit den echten Daten prüfen
Die Methode ist nur so gut wie Ihre Annahmen. Vergleichen Sie diese nach drei bis sechs Monaten mit der Wirklichkeit: Wie viele Tage haben Sie tatsächlich abgerechnet, welcher Anteil der Zeit ging für Verwaltung verloren, welcher Kunde bringt pro Stunde am meisten? Ein Werkzeug, das die aufgewendete Zeit pro Kunde und Projekt erfasst, beantwortet diese Fragen ohne Tabellenkalkulation.
Das Wichtigste in Kürze
Ein Preis wird rückwärts berechnet: angestrebtes Nettoeinkommen, Kosten, Beiträge, dann Division durch die tatsächlich abrechenbaren Tage. Die Zahlen des Beispiels (30.000 € netto, 3.000 € Kosten, 21,2 % Beiträge, 161 Tage) sind Annahmen, die Sie durch Ihre eigenen ersetzen. Prüfen Sie die Sätze bei den offiziellen Quellen, bevor Sie entscheiden.
Häufige Fragen
Wie berechnet man seinen Tagessatz?
Man geht vom angestrebten Nettoeinkommen aus, addiert die Kosten, teilt durch eins minus Beitragssatz, um den nötigen Umsatz zu erhalten, und teilt diesen durch die Zahl der tatsächlich abrechenbaren Tage.
Wie viele Tage rechnet man im Jahr tatsächlich ab?
Deutlich weniger als die 260 Arbeitstage: Nach Urlaub, Feiertagen, Unvorhergesehenem sowie Zeit für Akquise und Verwaltung kommt das Beispiel des Ratgebers auf etwa 161 Tage, eine Annahme, die Sie durch Ihre eigene ersetzen sollten.
Enthält das Ergebnis die Einkommensteuer?
Nein. Die Rechnung endet vor der Einkommensteuer, die von Ihrem Haushalt und der gewählten Option abhängt: Planen Sie einen Puffer ein.
Offizielle Quellen
- URSSAF: offizielle Website für Micro-Entrepreneure (Frankreich) (abgerufen am 19. Oktober 2026)
- Service-public.fr: Umsatzobergrenzen der Micro-Entreprise (Frankreich) (abgerufen am 19. Oktober 2026)
Dieser Ratgeber ist eine allgemeine Information und keine Steuer-, Buchhaltungs- oder Rechtsberatung: Die Beträge sind Richtwerte, und die Regeln ändern sich. Lassen Sie Ihre Situation von der zuständigen Behörde oder Ihrem Steuerberater bestätigen.
